Ho speso €3.400 in formazione per capire che era tutto sbagliato.

di Daniele Pignataro, fisioterapista e fondatore di Fisio Master

Ricordo ancora la sensazione. Era gennaio 2019, stavo facendo un resoconto delle spese dell’anno precedente e mi sono fermato sulla voce “spese per formazione professionale”.
€3.400.
Tremilaquattrocento euro in un anno.

Per cosa? Per 6 corsi fatti nei weekend, di cui onestamente ne ricordavo bene solo 2.
Per crediti ECM che avevo inseguito all’ultimo momento a novembre.

Mi sono chiesto: “Ma ha senso?”

Il problema non sei tu. È il sistema.

Parliamoci chiaro: come fisioterapisti, osteopati, terapisti, dobbiamo formarci.
Non è un optional. I nostri pazienti si meritano professionisti aggiornati, le tecniche evolvono, le evidenze scientifiche cambiano.

Ma il modo in cui ci formiamo? Quello spesso è caotico.
Ci ritroviamo a:
• Inseguire i crediti ECM a fine anno come se fosse un regalo da fare all’ultimo minuto
• Scegliere corsi più per “mettere una pezza” che per interesse reale
• Spendere weekend interi fuori casa (e fuori budget) per corsi che costano in media a partire da 450€ l’uno
• Comprare corsi online che poi rimangono a metà

E la cosa più assurda? Ci sentiamo in colpa se non lo facciamo.

La mia svolta è arrivata per caso

Anni fa stavo parlando con Marco, un collega osteopata di Milano. Gli chiesi: “Tu come fai con la formazione? Io sto impazzendo.”
Lui mi disse una cosa che all’inizio mi sembrò banale: “Ho smesso di rincorrere i corsi. Adesso ho un sistema.”
Un sistema?
“Sì, invece di comprare corsi a caso quando Instagram mi bombarda di pubblicità, ho deciso: tot ore al mese dedicate alla formazione, un piano annuale di cosa voglio imparare e mi organizzo in base a quello.”

Mi sembrò troppo bello per essere vero. Ma poi ci ho pensato.

Noi non compriamo film/serie uno alla volta. Abbiamo Netflix.
Non compriamo canzoni singole. Abbiamo Spotify.

Perché la formazione deve per forza essere caotica e casuale?

Ho fatto un esperimento

Per sei mesi ho tracciato tutto:

• Quanto spendevo in formazione
• Quanti corsi seguivo davvero fino in fondo
• Quanti crediti ECM ottenevo
• Quanto tempo perdevo a cercare “il corso giusto”

I numeri erano imbarazzanti:

• Spesa media: €280/mese
• Corsi completati: 40% di quelli comprati
• Ore sprecate a scrollare offerte: troppe per contarle
• Crediti ECM: sempre rincorsi all’ultimo

E lì ho capito una cosa: il problema non erano i corsi. Era l’approccio.

Dipende da che tipo di professionista sei

Negli anni ho notato che esistono principalmente tre profili:

1. Il Selettivo
Fa 1-2 corsi l’anno, molto mirati. Sa esattamente cosa gli serve. Compra il singolo corso (magari in aula per l’esperienza pratica), lo segue, fine.

Per lui? I nostri corsi singoli sono perfetti. Sceglie, compra, studia. Punto.

2. Il Curioso Occasionale
Si forma a ondate. Magari 3-4 corsi in un anno, poi pausa. Non ha un piano fisso, va a sensazione. A volte online, a volte in aula.

Per lui? Mix. Alcuni corsi singoli quando serve, magari qualche abbonamento breve per esplorare.

3. Il Divoratore Seriale (ero io)
Vuole formarsi sempre. Ogni mese c’è qualcosa di nuovo da imparare. Crediti ECM? Mai un problema perché è sempre dentro a qualche corso. La formazione non è un evento, è una routine.

Per lui? L’abbonamento cambia tutto.

Così è nato All in One

Quando abbiamo lanciato Fisio Master, l’idea era semplice: fare corsi di qualità con docenti di altissimo livello.

E funziona. Tantissimi colleghi comprano i nostri corsi singoli, vengono in aula, si trovano benissimo.

Ma poi vedevo sempre lo stesso pattern: c’era un gruppo di persone che comprava tutto. Ogni. Singolo. Corso.

Ho iniziato a contattarli: “Ma perché compri così tanto?”

Risposte tipo:

• “Perché voglio specializzarmi in più aree”
• “Perché lavoro in un centro e devo saper fare di tutto”
• “Perché mi piace studiare, punto”

E lì ho pensato: “Perché fargli pagare €2-3-400 ogni volta quando tanto prenderanno 10 corsi l’anno?”

Così è nato All in One: un abbonamento annuale che ti dà accesso a tutto il catalogo online + crediti ECM + sconti sui corsi in aula se vuoi venire live.

Non per sostituire i corsi singoli. Per dare un’opzione a chi si forma tanto.

La differenza tra comprare un corso e avere un abbonamento

Facciamo un esempio pratico.

Scenario A – Compri corsi singoli:

• Vedi un corso sulla spalla → €187
• Ti interessa → Lo compri
• Lo segui → Ottimo
• Tra 2 mesi ti serve ATM → Altri €157
• Poi decide di fare anche un corso in aula di RPG → 2.000€ a prezzo pieno
• Totale anno (facendo 4-5 corsi): €3-3.500 spesi

Perfetto se sai già cosa ti serve e sei selettivo.

Scenario B – Hai All in One:

• Paghi €367/anno
• Oggi segui spalla
• Domani ATM
• La settimana dopo vuoi ripassare spalla
• Crediti ECM? Sempre coperti
• Vuoi venire a un corso in aula? Hai il 30% di sconto

Perfetto se ti formi continuamente e vuoi esplorare.

Non è questione di “meglio o peggio”. È questione di fit.

Conosco colleghi che fanno 1 corso all’anno e sono felicissimi così.

All in One non è per loro.

Meglio che comprino il singolo corso che gli serve.

Conosco altri che ogni mese hanno bisogno di studiare qualcosa di nuovo, che vedono la formazione come un processo continuo, non come un evento.

Per loro l’abbonamento è una manna.

La cosa strana che è successa dopo

Quando a marzo 2026 abbiamo aperto All in One ai primi 80 professionisti, mi aspettavo feedback tipo “bello il catalogo” o “comodi i video”.

Invece la frase che ho sentito più spesso è stata:

“Finalmente posso formarmi senza ansia.”

Ansia?

Sì. L’ansia di:

• Spendere €500 per un corso e poi non avere tempo di finirlo
• Scegliere tra due corsi che ti interessano entrambi (con l’abbonamento li fai tutti e due)
• Arrivare a dicembre e scoprire che ti mancano crediti ECM
• Non sapere se investire in un’area nuova o approfondire quella che già conosci (con l’abbonamento puoi fare entrambi)

Come scegliere cosa fa per te

Te la faccio semplice:

Compra corsi singoli se:

• Fai 1-2 corsi mirati all’anno
• Sai già esattamente cosa ti serve
• Preferisci l’aula e partecipi spesso live ai nostri weekend

I nostri corsi singoli (online e in aula) rimangono lì, come sempre.

Qualità, ECM, materiale scaricabile, supporto docenti.

Prova All in One se:

• Fai 3+ corsi all’anno
• Ti piace esplorare più aree
• Vuoi avere sempre materiale fresco da studiare
• I crediti ECM sono un pensiero fisso
• Vorresti venire in aula ma gli sconti ti farebbero comodo

Onestamente? Fai due conti.

Se quest’anno pensi di fare almeno 2-3 corsi online, l’abbonamento si ripaga.

Se ne fai 1 solo, non ha senso.

Vuoi provare All in One?

Non esiste “il modo giusto” di formarsi. Esiste il modo giusto per te.

Ci vediamo in aula o in piattaforma,
Daniele.